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第章小掌柜
“你让人做几个精细点的木质手牌，由一到十，等诸位老爷们进来后告诉他们规则，愿意竞价的，发给他们一副手牌，不愿意竞价的，你就安排好茶水点心，给诸位老爷们图个热闹。”杨晴说到这，顿了顿，这才解释手牌的用途：“《山海楼》的起拍价格暂定为五千两白银，有兴趣的，举一次手牌加价一百两，价高者得。”
“掌柜的，您厉害呀！”韩旭拍腿叫绝。
末了，他忽然想到什么，不确定道：“这要是只有一两个人竞价呢？”
万一那些个老爷一商量，咬住了价格，那岂不是只比寻常玉屏风多赚一二百两。要知道，仿名画造的玉屏风可比寻常雕刻花鸟的玉屏风难雕琢多了，且对玉的成『色』纹路要求更高，譬如雕琢《山海楼》这块玉，是最接近《山海楼》此画原本配『色』的，而在雕琢之前，他们拿了二十几块玉的原石与几十幅名画一一对照，耗费了大量心力，最终是对成了一幅。
“竞拍有一个规定，若是最终成拍价格比起始价高不超过五成，也算竞拍失败。”杨晴徐徐补充道。
“掌柜的？”听到这，韩旭不由『迷』糊了：“既然如此，您为什么不在一开始将起拍价定在七千五百两呢？”
“因为这块玉原本的价值只值五千两，至于加这五成的古画钱，就看他们想不想要了。”杨晴巧笑道。
听到这，韩旭尤有些『迷』糊，正抓耳挠腮着，一稍显娇媚的女声传来：“这事很好理解，起拍价五千两，那是告诉他们我们这不是黑店，而成交的下限则是证明这个屏风的赏玩价值。”
闻言，杨晴抬头，冲时明月竖起大拇指：“明月姐，你真聪明。”
“不过要我说呀，七千五百两银子还是少了点，毕竟一块能与古画颜『色』相配的玉可是很难找到的。”时明月款款行来，一手撑在木桌上，扭头冲女子笑道：“所以，与其递请帖，不如贴一张布告，到那时，朱砂会有更多客人。”
“你这想法我不是没考虑过，只是以此种办法，未免有哄抢的嫌疑。”钱杨晴自然想多赚，只是光明正大地贴布告出去，声明只有成为朱砂的老客才有资格参与竞拍，未免有『逼』人在朱砂消费之感，初期效果或许好，可一旦那些客官没有竞拍到自己想要的东西，心中必然对朱砂生出几分反感，觉得朱砂在弄噱头，反倒得不偿失。
而悄无声息地请十位老爷来竞拍，会让那十位老爷觉得朱砂这是在回馈老客，等消息从这些个老爷口中传出，瞧上《山海楼》玉屏风，并期待着新的玉屏风拍卖的，一定会将购买首饰摆件的重心转向朱砂。
同样的目的，相似却又不相同的结果，有时候徐徐图之更为稳妥。
“这……”时明月沉『吟』片刻，半响终是点头赞同了女子的说辞。